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鞍山客户开展针对性营销 开业两个月创收96万

2015-10-26 17:10
      2015年10月20日,辽宁鞍山客户邢家华莅临飞歌集团,恰逢第42期精英客户研修培训开班,只是与前一次来飞歌不同,那时他是第40期研修班学员,而如今是飞歌座上宾,成功客户代表,仅仅两个月,邢家华迅速打开鞍山市场,签单96万!
邢家华(左)与飞歌集团董事长王君(右)
      从创业之初四处碰壁到现如今事业如火如荼,五味杂陈一时间涌上心头,邢家华也不免感慨落泪。那么他是如何走出困境,成功找到属于自己的经营方式和方法的呢?
      邢家华透露,他于8月份购机,随后成立金杰影视传媒公司,一开始便打算从幼教市场切入,只是幼教市场并没有想象中那么好做。找园长、找老师谈拍片,谈合作屡屡碰壁,屡屡遭拒。半个月过去,业务毫无进展,邢家华也一筹莫展,不得已他开始转变宣传策略。既然园长、老师不好切入,那么不妨从孩子和家长身上想想办法。
      思路决定出路,正因为这样一个决定,让邢家华迅速打开了幼教市场。他们选择为幼儿园某个优秀的孩子免费拍摄成长纪录片,孩子家长看到微电影样片新奇好玩,自然非常乐意。免费的条件则是必须在幼儿园里拍,交涉的事情让孩子家长跟园长谈,就这样他们成功切入幼教市场。拍摄的过程,很多家长围观,无形中又做了宣传,做完了片子让家长拿到幼儿园播放,几番下来,幼儿园园长对邢家华及其公司印象大为改观,合作就这样顺理成章成了!
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       儿童微电影如何收费?
       邢家华透露,他们收取的费用是直接加到托费中,分批收,家长拿到片子满意了再收。收取标准是1280元/人,拍摄10部片子,其中4部外景,6部棚拍。
       回顾自己的创业经历,邢家华总结道,面对每一个市场都得针对性的去做营销推广,不能一概而论,其次,我们要先让对方看到我们的能力,看到我们的样片,接下来谈合作才有底气有资本! 再则,我们对自己的定位要高,无论是微电影拍摄还是中国民间春晚,我们都不能降低身份。
       如何运作中国民间春晚?
       邢家华表示中国民间春晚不适合在幼儿园做,而适合在艺术培训学校推广,艺术培训学校的学生他们相信中国民间春晚这个平台,而且他们需要这样一个平台去展示自己。中国民间春晚要做就往大了做,邢家华是这么定位也是这么做的。曾经有鞍山电视台想跟他合作一起做中国民间春晚,但被他给否了,用邢家华的话说:“否了直接就把我们身价给抬高了。为什么给否了?鞍山电视台是有线电视台,覆盖面不大、社会影响力有限,而我们是可以直接对接北京中国民间春晚组委会,届时在大商场搞我们自己的赛区,省卫视都会来找我们。”
      邢家华思想独特,目光敏锐,对市场的把握也十分精准,就如定位中国民间春晚这个平台,也是相当有远见卓识。据他透露,已经有一个企业打算投入1000万做冠名,到时他会搞几个分赛区,把中国民间春晚做好做大!

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      如何宣传推广?
      谈到宣传推广,邢家华可谓是一挥手就是大手笔,买了6辆商务车做移动宣传,正面印民间春晚摄制组,侧面写金杰影视传媒,背面提鞍山地区优秀节目选拔活动。6辆商务车每天在城里转圈,广告到达可谓是全覆盖、高频次,效果十分卓著。此外,他们还会印制一些优惠券,分为钻石券、黄金券、白金券,这些券是往外卖的,可抵现金用。比如钻石券卖30元一张,可抵现金2400元,套系标价是3998元,也能赚一千多。
      随着宣传推广的力度加大,公司的业务越来越多,邢家华打算从飞歌再引进一台设备,他说当初选择飞歌一是看中了飞歌的样片好,不但精美且符合市场需求,是老百姓想拍的,同时飞歌的服务很到位,什么都替客户想好了,再就是飞歌的平台好,有中国民间春晚和中国童星榜这样的平台,事实证明他的选择是正确的。
      从处处碰壁到现在如鱼得水,不得不说邢家华成功了,很多人问他,为什么你自信会成功,邢家华笑笑说,首先要有胆量,此外我们还有一个团队,团队的力量给了我这种自信,再则微电影是行业趋势,未来潜力巨大,我们做的是朝阳产业,我相信一定会成功!
 

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